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放下打給朋友的電話，楊松感到脊背發(fā)涼，幾乎要冒出冷汗。

      做外貿(mào)這行5年了，他還從來(lái)沒(méi)像近來(lái)這么發(fā)慌過(guò)。

      楊松是天津一位外貿(mào)的SOHO族，主要經(jīng)營(yíng)對(duì)美國(guó)的陶瓷制品出口。他的一個(gè)美國(guó)老客戶(hù)向他定了一批陶瓷碗碟，先付了30%的定金。楊松在上個(gè)月中按約發(fā)貨。

      如今已時(shí)過(guò)半個(gè)月，老客戶(hù)的貨款還遲遲不見(jiàn)到賬。楊松打電話到大洋彼岸去問(wèn)，被告知貨物還在洛杉磯港口的倉(cāng)庫(kù)里堆著。他連忙打電話給那位老客戶(hù)，連打了幾天，那邊一直無(wú)人接聽(tīng)。

      “莫不成這個(gè)老客戶(hù)破產(chǎn)了？”一個(gè)可怕的念頭在楊松腦際閃過(guò)，他倒吸一口涼氣，不敢再往下細(xì)想。

      在今年的形勢(shì)下，楊松極有可能猜對(duì)。在中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司市場(chǎng)部副總經(jīng)理林九江看來(lái)，美國(guó)的次按危機(jī)正在演變?yōu)槌汕先f(wàn)中國(guó)出口企業(yè)的噩夢(mèng)。

      “受次按危機(jī)沖擊，今年以來(lái)美國(guó)客戶(hù)大批出現(xiàn)拖欠貨款、資金困難等情況，”4月9日，林九江向本報(bào)記者介紹說(shuō)，今年1-3月份，在中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司承包的業(yè)務(wù)項(xiàng)下，中國(guó)出口企業(yè)報(bào)損金額達(dá)到4700萬(wàn)美元，占全球貿(mào)易報(bào)損金額的36%以上，同比增長(zhǎng)了130%，增幅比全球貿(mào)易報(bào)損金額高出接近100個(gè)百分點(diǎn)。

      鑒于中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中出保)的客戶(hù)多為有一定規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)，林九江認(rèn)為，這表明次按對(duì)中國(guó)外貿(mào)的打擊正在從中小企業(yè)、小訂單向大公司、大訂單蔓延。

      支付危機(jī)：

      “貨發(fā)過(guò)去，買(mǎi)家破產(chǎn)了”

      今年的蕭條局面是楊松5年來(lái)從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)的。那位客戶(hù)是他過(guò)去幾年在美國(guó)發(fā)展的幾個(gè)固定客戶(hù)之一，信譽(yù)一直很好。只要定期按他的訂單要求找到熟悉的工廠生產(chǎn)，再通過(guò)掛靠的外貿(mào)公司辦理出口手續(xù)，每月數(shù)十萬(wàn)美元的貨款就會(huì)按時(shí)打到這邊的賬戶(hù)上。

      但從今年年初起，情況變得不妙。先是訂單急劇減少。“以前每周都有幾個(gè)新客戶(hù)來(lái)詢(xún)單或者要求寄樣品，現(xiàn)在一個(gè)都沒(méi)了。那些老客戶(hù)發(fā)來(lái)的郵件也越來(lái)越少。”再接著，就出現(xiàn)發(fā)了貨不見(jiàn)回款也找不到人的事。

      楊松彷徨無(wú)計(jì)，只好撥通一位做這行時(shí)間更長(zhǎng)的朋友，想討教一下這種情況怎么辦。

      “我的貨也發(fā)過(guò)美國(guó)了，那邊拒收，因?yàn)槟羌铱蛻?hù)公司破產(chǎn)倒閉了！”朋友在電話里叫苦連天。楊松目瞪口呆，沒(méi)想到朋友的麻煩比自己更大。

      在楊松和他的朋友焦頭爛額的時(shí)候，林九江他們也同時(shí)接到國(guó)內(nèi)幾家服裝鞋帽廠商的報(bào)損，這幾家都是中出保的客戶(hù)，他們的買(mǎi)家是同一家公司——美國(guó)某運(yùn)動(dòng)品牌，總涉案金額高達(dá)500萬(wàn)美元。他們作為這一運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)的貼牌生產(chǎn)商，同時(shí)遭到拒收貨物。

      該運(yùn)動(dòng)品牌公司解釋說(shuō)，由于今年以來(lái)美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)低迷不振，導(dǎo)致公司原定于圣誕節(jié)期間的銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)法達(dá)到預(yù)期水平，因此庫(kù)存積壓，無(wú)法按時(shí)提貨付款。

      在中出保受理的案件中，拖欠貨款的美國(guó)公司大多集中于兩種情況：其一，市場(chǎng)不景氣，庫(kù)存積壓；其二，銀根緊縮，資金困難。

      按照美國(guó)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，受次級(jí)債危機(jī)影響，今年1月和2月，美國(guó)市場(chǎng)的零售銷(xiāo)售額分別下降0.6%和增長(zhǎng)0.4%；耐用品訂單1月份減少4.7%，2月份減少1.7%，工廠訂單連續(xù)兩個(gè)月減少，而批發(fā)庫(kù)存卻連續(xù)兩個(gè)月增加。

      在經(jīng)濟(jì)不景之下，像楊松遭遇的那種老客戶(hù)“反水”的事屢屢不鮮。

      中出保的另外一家從事水產(chǎn)品出口的客戶(hù)比楊松倒霉得多——一家合作多年的美國(guó)分銷(xiāo)公司今年初第一次出現(xiàn)逾期未收匯貨款，金額將近90萬(wàn)美元。美國(guó)公司無(wú)錢(qián)提貨，致使貨物一直滯留港口。

      按照對(duì)方的說(shuō)法，這家美國(guó)公司幾乎所有的資金出路都給堵死了——一方面自己的資金周轉(zhuǎn)不靈，另一方面下游買(mǎi)家也揭不開(kāi)鍋，不能交易，造成公司庫(kù)存積壓。而銀行貸款也開(kāi)始緊縮，無(wú)法獲得貸款解燃眉之急。

      中出保所接獲的報(bào)損案例，目前主要集中在家裝、建材、零售、汽配等對(duì)房地產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)景氣敏感度大的行業(yè)。報(bào)損額較高的個(gè)案涉及機(jī)電產(chǎn)品、日用消費(fèi)品和汽車(chē)零配件。

      “家裝和建材行業(yè)的拖欠和美國(guó)次按危機(jī)后當(dāng)?shù)胤课菔袌?chǎng)的低迷直接有關(guān)，”林九江解釋說(shuō)，而零售和汽配行業(yè)的困難則緣于美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)的低迷。

      中出保討債：運(yùn)動(dòng)服談判

      面對(duì)前所未有的拖欠浪潮，中出保大多通過(guò)自己的海外追償能力，迫使美國(guó)公司與中國(guó)廠商共同坐到談判桌上研討解決方案，力爭(zhēng)將中國(guó)制造商的損失降到最低。

      “比如那家美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌公司，就在我們出面斡旋下，被迫接受了一個(gè)還款方案。”林九江介紹說(shuō)，按照這一方案，美方在先行支付50%的貨款后提取全部貨物。剩余50%的貨款，美方書(shū)面承諾自2008年3月初開(kāi)始分期清償，每月初支付余款的25%，在4個(gè)月內(nèi)清償完畢。

      當(dāng)然更多的案件無(wú)法如此幸運(yùn)地通過(guò)跨國(guó)協(xié)商來(lái)解決。中出保的客戶(hù)大部分是有一定規(guī)模、承接大訂單的大中型外貿(mào)企業(yè)。至于廣大為小訂單打工的中小企業(yè)，因?yàn)闆](méi)有中出保這樣的職業(yè)“討債人”幫助，在美國(guó)客戶(hù)因?yàn)榉N種原因拒收貨物后，只好自認(rèn)倒霉了事。

      “因?yàn)檫@些中小企業(yè)的美國(guó)客戶(hù)規(guī)模也不大，經(jīng)濟(jì)衰退一來(lái)，說(shuō)倒就倒了，連坐下來(lái)和你談怎么還錢(qián)的能力都沒(méi)有。”楊松說(shuō)，據(jù)他所知，他那位遭遇美國(guó)客戶(hù)破產(chǎn)的朋友的解決方法是：自己承擔(dān)所有損失，然后花上數(shù)萬(wàn)美元，將貨物空運(yùn)回中國(guó)，再想辦法處理。

      不過(guò)，林九江認(rèn)為，此前許多人認(rèn)為中小出口企業(yè)承擔(dān)了今年出口形勢(shì)惡化的大部分風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法并不全面。實(shí)際上，在1-3月份中國(guó)出口企業(yè)報(bào)損金額同比增長(zhǎng)130%的情況下，報(bào)損案件個(gè)數(shù)卻增加不多，這表明主要是大企業(yè)、大訂單的報(bào)損增加，“百萬(wàn)美元以上大額案件的報(bào)損金額占比較大，而且個(gè)案報(bào)損價(jià)格普遍比較高”。

      災(zāi)害升級(jí)：

      危機(jī)蔓延大公司大訂單

      或許，中國(guó)外貿(mào)業(yè)界的麻煩遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束——美國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生改變。這個(gè)加上轉(zhuǎn)口貿(mào)易在中國(guó)出口市場(chǎng)中三分天下有其一的超級(jí)市場(chǎng)，正在成為中國(guó)制造業(yè)的傷心之地。

      據(jù)中國(guó)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)：中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口增幅自去年起就開(kāi)始逐漸下滑，2007年一季度中國(guó)對(duì)美出口同比增幅是20.4%，二季度縮窄到15.6%。2007年7月次貸危機(jī)爆發(fā)后，三季度中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口同比增幅僅為12.4%，四季度再縮窄到10.8%。

      而到了今年2月份，對(duì)美出口更錄得5.2%的負(fù)增長(zhǎng)。

      據(jù)中國(guó)商務(wù)部4月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)，受美國(guó)市場(chǎng)拖累，今年一季度，中國(guó)出口增長(zhǎng)21.4%，比去年同期下降6.4個(gè)百分點(diǎn)。

      更令人擔(dān)憂的是，隨著次貸危機(jī)波及面的蔓延，繼美國(guó)買(mǎi)家“變臉”后，中國(guó)企業(yè)有可能在歐洲、拉美等一系列市場(chǎng)遭遇同樣的麻煩。信保表示，目前美國(guó)周邊地區(qū)、包括歐盟在內(nèi)的許多行業(yè)、關(guān)聯(lián)買(mǎi)家的信用風(fēng)險(xiǎn)都在持續(xù)上升。

      針對(duì)嚴(yán)峻的局勢(shì)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司在不久前成立了次貸危機(jī)研究小組，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和管控機(jī)制，以應(yīng)對(duì)次貸帶來(lái)的國(guó)際買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

      在表示將繼續(xù)為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供國(guó)際商賬追收服務(wù)的同時(shí)，中出保還對(duì)它的客戶(hù)企業(yè)提出一系列應(yīng)對(duì)建議，包括加強(qiáng)與海外客戶(hù)的聯(lián)系，充分利用資信調(diào)查、行業(yè)內(nèi)部信息交流、參加展會(huì)、拜訪客戶(hù)等方式，跟蹤海外客戶(hù)資信動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)出口應(yīng)收賬款的跟蹤催討等。

      “如果遇到回款異常的情況，不能心存僥幸地觀望拖延，必須盡快介入，盡早處理。”林九江建議，為了在接下來(lái)的協(xié)商談判中占據(jù)主動(dòng)，中國(guó)廠商這段時(shí)間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)內(nèi)部合同單證的管理，注意收集雙方往來(lái)的電子郵件和函電等資料，特別是書(shū)面資料，以備后用。

轉(zhuǎn)自：21世紀(jì)網(wǎng)